重生之大企业家（残雪精修二改版）-第28章 收购成功调整工作刘福的未来房地产大亨
小尤奈
1 年前

市政府开了几次会，最后达成了一致，出让印刷厂的价格为三百二十万，比刘福计划的要高了二十万。 其他的条件基本不变，不过价格提高了二十万。 刘健算了一下贷款为三百万。 印刷厂的负债为130万，这是要一次付清的，还剩下一百七十万，要付给市政府一百万，手里能余下七十万，无论是酒厂还是印刷厂的后续生产都够。 而且收购了印刷厂之后，钱不够的话，还可以把印刷厂拿去抵押，可以再贷个几百万出来，到时候就看实际情况需不需要了。 在三宝酒厂开工两个月后，刘福与市政府又达成了市第一印刷厂的收购协议，几个月一直在担心中过日子的工人，知道印刷厂被刘福收购后，不仅没有闹，还发出了剧烈的欢呼声。 三宝酒厂的例子摆在那里，已经停产了两年的厂子，这才收购了多久就重新成了磐石最火的厂子。 都说刘福有钱，光酒厂的新设备和厂房就投了上百万，还买了一个几十万的奥迪，这些日子，天天在电视台做广告，传说广告费就上百万，都说刘福是磐石首富，光现金就上千万。 就这么一来二去的，刘福就传成了成磐石的首富。 印刷厂的工人得知，印刷厂被磐石首富收购，那以后工厂不愁了，所以不仅没有反对的，就差敲锣打鼓庆祝了。 收购印刷厂之后，刘福就将人手重新安排了一下。 刘安成了三宝酒厂的厂长，刘母还是三宝酒厂的会计。 刘福则亲自担任印刷厂的厂长，原打算安排到业务部的小姐，先安排进了印刷厂的财务部，上一个会计的事不能不引以为戒。 大姐和大姐夫已经来了，大姐被安排进了印刷厂，大姐夫则留在三宝酒厂进了销售部。 大舅家的三哥被安排进了印刷厂，还是从工人干起，这样只不过是为了在工人中安插一个眼线。 印刷厂的事情实际上很好解决，工厂要生产的订单有很多，这段时间没有钱进原材料生产，耽误了生产，只要有了原材料，工厂可以立即恢复生产。 还有比较急的是银行一直催贷款。 刘福到印刷厂要做的第一件事，就是把以前拖欠的欠款全部换上，紧接着就进原材料，立即恢复生产。 没想到的是刘福收购印刷厂的消息传出去后，要账的全没了，有的还主动送来原料，表示欠款不着急，工厂恢复生产重要。 刘福这个时候终于发现刘健一直炒作的效果了，自己的名字竟然比市政府的招牌还好使，前段时间市政府接手印刷厂，天天都有人来要账，有的更是要搬工厂的设备，要不是有警察看着，有些东西都会被搬走抵债。 如今自己收购印刷厂，竟然一个追涨的也没有了。 刘福这个人做事守信誉，当初说好了换钱，就立即换钱。他叫来财务，核对了一下印刷厂的账目，派人通知各个单位，工厂，派人来取钱。 定制原材料什么的，更是一个电话过去，立马就送了过来，可以说印刷厂的工作顺利的超出刘福的预料，很快就上了轨道。 工商银行的欠款，更是被工商银行以未到期为名，没有催要不说，而且还主动上门，询问需不需要资金，用不用多贷一些。 所有人都认定印刷厂到了刘福手里之后，一定会得到更大的发展，这个时候不卖好，还等到什么时候。 印刷厂的资金一直走的是工商银行的帐，这次的事情闹得很不愉快，再加上刘福和农业银行的外来比较频繁，工商银行很怕这个潜在的大客户走掉，至于那一百万贷款，相比起来就是小事了。 工商银行的贷款没还，刘福按照刘健的建议，把这笔钱还给了市政府，这样手续上完全完成了对印刷厂的收购。 这笔钱一给，完全平复了市政府的争论。 前段时间因为没有全款付清收购款，有的领导害怕刘福故意拖欠，有的害怕刘福没钱，到最后要不上来，经常在各种场合提起这件事，有的甚至提出，刘健不付清欠款的话，就让刘福用汽车抵债。 没想到这才收购几天，刘福就把全款结清，没有按照合同说的一年之后，就把尾款结了。 刘福对此给予的解释是不想市政府为难，宁可自己的资金紧张一些。 可是通过这一件事，这些领导都认定了刘福是真的有钱，手里有多少钱，更成了很多人茶余饭后的谈资。 从此之后，很多事情办起来顺利了许多，不能不说是因为这次还款迅速的关系。 刘健在三宝酒厂的销售上了轨道之后，将这些事情交给了大姐夫，事实上销售只要制定好了章程，又有着老客户的订单，后续的工作很好开展。 三宝酒厂现在的情况就是这样。 刘健当初计划只留下四个销售员，看到销售情况这么良好，就全都留了下来，明显现在八个销售人员都不够，也许用不了多久还要招人，这一切就和刘健无关了。 刘健的大姐夫以前也做过销售，虽然产品不一样，但是一法通百法通，上手的很快，销售渠道，销售规定，销售提成，这些基本的东西刘健都给做好了，可以说刘健大姐夫这个销售经理做的很舒服，不过接下来“磐石老窖”上市就要考校他的功力了。 刘健和刘福一起转战到了印刷厂，这是接下来的工作重点，也是刘家脱离百万迈向千万的关键战役。 印刷厂已经恢复了生产，但是现在的订单还是以前那些老客户，主要以教育局的为主，这样订单很单一，利润也薄，印刷的更是低档次的试卷，对印刷厂的发展没有丝毫好处。 收购印刷厂之前，刘健就提供了一大堆的思路，现在印刷厂是自己的了，到了实施的时候。 刘健现在颇有些救火队长的意思，哪里出现了问题就到哪里。 经过这段时间的观察，刘福发现刘健根本不是池中之物，想法天马行空，计划很周密，眼光放得远，不是自己能帮助得了的，往往需要刘健的提醒，很多事才能做得更好。 刘福心里只有骄傲没有嫉妒，刘健是自己的儿子，他越出色刘福越高兴。 所以出现了问题叫刘健帮忙，没有不好意思，没有什么顾虑，当然这就是父子的好处，换了一个人，恐怕早就防范上了。 刘福父子加上刘健的小表姐，坐在印刷厂，厂长办公室里商量下步计划。 别看印刷厂账面没有钱，后勤设施修建的都很好，厂长办公室有一百多平方，一个大大的写字台，写字台后是一个书柜，上面摆满了各种书籍。 阳台上摆放了很多君子兰，还有两个金桔。 写字台上摆了一个玉制的聚宝盆。 房间里摆放了一排沙发，一个大大的鱼缸，里面养了很多热带鱼，办公室里面还有一个小卧室，是厂长休息室，是原来厂长和会计约会的地方，如今都便宜了刘福。 刘健当初进入厂长室的时候，就被奢华的装修震惊，光是这个办公室里的各种东西，就价值十万以上，也不知当初市政府是怎么评估价格的。 刘健的小表姐叫做马丽明，比刘健大了五岁，工作的时间不短，学东西很快，口才很好，这是也刘健觉得小表姐能帮的上忙的原因。 三人在办公室讨论了许久，刘福认为这个时候，印制挂历太早，对联，喜字什么的更是不合时宜，没等刘健提出意见，小表姐就反驳了。 马丽明的性格有些男性化，什么话都是干净利索，当着舅舅和小弟的面，更是直接说：“大舅，我觉得可以。原因一是我们厂子刚恢复生产，无论印什么都不能让工厂停工，不停工就有活干，工人就有工资，就不会有什么闹事的。之所以我们收购这么顺利，没有人反对是主要原因，所以我们不能让工人失去信心。二是到了年底，再印的话时间上来不及，现在快十一月了，也就是说还有两个月不到的时间，就要换新的挂历、台历，也就是说我们提前印制了一个月而已。三是我们教育局的订单比较多，到了12月份，更是要给各个学校印制试卷，我怕到时候更没有时间。与其现在空闲，到了年底又忙不过来，还不如利用空闲的时间，把这件事早点做了。放在库房里又不会坏，同样我们可以早点出货，早些回笼资金。” 啪啪掌声响起来，刘健为马丽明的精明感到震惊。 刘福更是如此，刘健父子两人都没想到马丽明能考虑的这么多，这些问题刘健虽然也考虑到了，但是没想到这么快就被小表姐发现。 刘健深信那句话人才到处有，就看你是不是伯乐。 意见很快统一，刘福开始联系各个厂家，定制原材料，又找了各个车间主任，开了一个生产大会，将任务布置了下去。 果然像马丽明说的，很多工人怕教育局的活干完了，没有工开。 这几天虽然恢复了生产，但是还没有太大的信心，有很多工人更是担心以后还会半死不活的开工。 这次生产任务的下放，立即让所有工人提起了干劲。 印刷厂的工资是跟印刷量的多少挂钩，可以说这是最早的计件工厂，干的越多挣的越多，干的少就只有基本工资，每个人都巴不得天天有活干，这次的生产任务足足要印制一个月，而且还要加班加点的干，每个人的工资，都会有了一个大的提升，都很高兴。 看到小表姐马丽明这么能干，刘健觉得让小表姐在财务有些浪费人才，和刘福商量了一下，刘福同样有这个感觉，两人一合计就将马丽明调到了市场部，负责市场的开发和运作。 这是印刷厂新成立的一个部门，把销售部的人员调过来，通知了这些销售员，工作能力不够的，立即申请换部门、下车间或者直接走人，不然到最后还会被开除。 这就是私企和国企的最大不同，国企开除人很难，要一层一层上报，私企则不然，老板说你不行，你立马就要走人。 这些工人现在想闹也闹不起来，原来的厂领导不是被抓起来，就是调走了，剩下的都是奔了刘福的钱来的，不认真做事的还真就不多。 至于那些关系户，除了收购之前调走的，剩下的被刘福一股脑的安排进了市场部，让市场来淘汰他们，同时他们的关系也可能给工厂拉来一些业务，如何更好的利用他们，刘健早做好了计划。 马丽明上任烧的一把火，将市场部所有人都出去做市场调查，调查我们有那些潜在客户，有哪些客户流失了，有哪些客户可以争取回来。 整个市场部的人，天天都在外面跑，根本不能像以前那样坐在办公室里喝喝茶水，看看报纸那么轻松，没几天就有两个受不了的关系户，不干了，宁可下车间也不想这么丢脸的满大道瞎跑。 这些事刘福都没有过问，刘福有个特点，就是事情我交给你了，我就信你，只看结果，过程我不过问。 马丽明离开财务部，让刘母忙了起来，她现在成了财务总监，两个工厂来回跑，酒厂在市中心，印刷厂在市郊区，刘健偶尔又成了小司机，拉着刘母跑来跑去，不过他逍遥的日子很快就结束了。 刘福的大计划来了。 原来前段时间刘福跟刘健提过他对这些工厂，没有多大兴趣，管理方面他更是不擅长，他最爱干的工作是工程建设。 只是刘健说的有道理，粮食局的工程越来越不好干，工程还是那么多，争着抢着的包工头越来越多，关系户也越来越多。 靠着刘健的建议，今年的工程款结的很干脆，没向往年一样垫付，但是利润下降是一个不争的事实。 刘健偶尔跟刘福提了一嘴，可以自己干个建筑公司，刘健没放在心上，刘福却把这件事当成了自己的目标，一直在暗暗计划着。 特别是三宝酒厂和印刷厂都干得热火朝天之后，刘福发现三宝酒厂这面有三弟刘安和外甥女和外甥女婿盯着，基本不用刘福干什么。 印刷厂这面呢，有着刘健和马丽明在，他也帮不上什么忙。 好听一点，他这个大老板比较清闲，坐在家里都挣钱，说不好听点就是有没有他这个大老板都是一样。 在这种情况下刘福开始计划成立建筑公司的事情。 这个事当然不能瞒着自己的老婆儿子，时隔不久，家庭会议又开始了。 还没等刘福把话说完，刘母就不干了。 说起来这段时间是刘母最为忙碌也最为惬意的时间，以前一直在家照顾儿子，很多年都没有出去工作，在家很悠闲，看看电视，打打麻将，一天就混过去了，天天这样的日子就让刘母过够了。 有机会上班是以前想都没想过的，而且是自己家的工厂，想起这些刘母还有做梦的感觉。 可是这几个下来，这爷俩不仅把家里存款都折腾光了，还在银行贷了几百万。 听说这件事的时候，差点没把刘母吓死，好在刘福父子一再保证，这是一本万利的买卖，刘母才勉强同意。 现在看起来是正确的选择，家里又多了一个工厂，而且是一家大型的工厂。 现在走到哪里都让人叫老板娘，太让人激动了，只是虚荣心不能当饭吃，那些贷款都在那，四百万，想起这个数字有时候刘母都睡不好觉。 两个工厂销售的情况都很好，利润也很高，刘母每天看着账目，盘算着什么时候可以还清贷款，轻轻松松上阵。 刘福竟然说要成立新的公司，家里哪还有钱，难道还贷款，说出大天来，刘母这回也不同意了。 刘健没想到老爸这么执着，一心想着干建筑，看到老爸的表情，刘健知道这是老爸的理想，是他的事业激情所在。 刘健想了想问道：“爸，这两个工厂怎么办，你的精力要是都放在建筑上，工厂的事情谁负责？何况工厂才走向轨道，你这个时候放手是不是太早了。” 刘福笑了说：“当然是你负责。厂子的股份我和你妈妈都已经变更了，我占30％你妈占30％，你的是40％，这两个厂子的真正老板都是你，我和你妈在给你打工。” 刘母还是没有好脸色，说到这件事，很高兴的点点头。 说来也奇怪，很多人都不相信自己的老公，相信自己的儿子，刘母更是如此，要按她的意思所有的股份都给了自己的儿子才好呢，至于老公那更是不能多给，免得学坏。 这么一说刘健也明白了刘福的意思，刘福认为两个工厂都上了轨道，按照三宝酒厂现在的销售额，还清贷款根本不是问题，也许用不上一年，半年就可以把贷款还清，那么两个厂子等于净剩钱，这样的话儿子和老婆的将来都有了保障，他想做一些自己喜欢做的事。 这么一想，刘健觉得刘福这么做还真有他的道理，就说道：“爸，既然这样我同意。不过我的意见是既然是成立新公司，你就不要成立什么建筑公司了，还不如成立一个房地产开发公司。” 房地产开发公司，听到这个名词，刘福有些疑虑，磐石根本没有这样的公司，可以说就是省里现在这样的公司也很少。 刘福问道：“这个公司是干什么的？” 刘健说道：“所谓的房地产开发公司是指从事房地产开发、经营、管理和服务活动，并以营利为目的进行自主经营、独立核算的经济组织。房地产开发公司是以营利为目的，从事房地产开发和经营的公司。主要业务范围包括城镇土地开发、房屋营造、基础设施建设，以及房地产营销等经营活动。” 刘福夫妇彼此看了看说：“儿子，这个名头是不是有些大，再说我不过是想开个公司，可以接一些工程干，你说的土地开发，房屋营造，什么基础设施建设，我可都没干过。” 刘健笑道：“爸，我简单的解释下吧，就是说我们开个房地产开发公司，可以接市政府的活。比如市政府盖个办公大楼，以前就会承包给市里的建筑公司，我们成立了房地产开发公司以后，就可以和建筑公司一起竞争这个大楼的工程。在比如我们三宝酒厂不是空闲了几十亩地吗，我们可以把这些土地转让给房地产开发公司，你可以开发这块土地盖成住宅楼，然后出售。” 听到这刘福明白了一些，可是刘健解释明白了，刘福的胆子反而小了，他的打算很简单就是成立一个小公司，接几个小活干，有个公司名头，也不会让人叫做包工头，可让刘健这么说，感觉事情好像大幅了。 果然接下来刘健说道：“爸，你要是干个房地产开发公司也好，据我所知，南方大部分有钱人都是房地产开发公司的老板。咱们北方还很少，你要是干起来，咱家没准也能成个吉林省的首富之类的，一年挣个几亿好像不成问题。” 这回不光是刘福，就连一直悠哉悠哉的刘母也被吓住了，一年挣个几亿，今年能挣个几百万就快将这老两口吓死了，为了挣几百万就欠了四百万的贷款，想挣个几亿，怕是又要欠上亿的贷款，一想到这个数字，张环就感觉自己有些头晕，刘福也有些迷糊，两个人看着在哪侃侃而谈的儿子，都听不到说什么，就感觉汗下来了。 刘福感觉越听胆子越小，急忙打断刘健的话说：“小健，你别说了，我看这个公司还是不开了，我还是很你们好好管理咱家的工厂吧！” 刘健被弄得一愣说：“爸为什么不开了，我觉得可以啊，这个真的挣钱，而且是大钱，要是干好了的话，一年咱家就成了亿万富翁了。” 刘母在旁边嘟囔了一嘴：“只怕不是富有的富，而是负债的负。” 刘健明白了父母在担心什么，就说道：“爸爸妈妈，你们是不是担心贷款啊？” 刘母点了点说：“儿子，你不知道欠了这么多钱，都快给我愁死了，幸亏咱们白酒卖的不错，现在每天都能有个几万块的收入，不然我都不知道这贷款该怎么还。印刷厂那面除了教育局的活有钱挣，你们现在印的都积压在仓库里，还要两个月才能回款，这段时间等于是一直投钱，我能不害怕吗？你们不算，我可算着呢，一年的利息下来购买一台轿车的，你们还要折腾，再折腾我这心脏都受不了。” 刘健看着刘福道：“爸，你也担心吗？” 刘福笑笑说：“我到没怎么担心，明显的这些贷款都不是问题。按照现在的盈利，用不上一年就能还上，到时候咱家净胜两个工厂，我有什么担心的。你说的那个房地产公司，我感觉太大了，你爸我什么水平我自己清楚，让我承包个工程，我找些工人干不成问题，让我去开发楼，去给市政府盖楼，我可没这个本事，也没这个胆子，小健你什么都好，就是一涉及生意上的事，总是搞得很大，一个小小的建筑公司，硬让你搞成要盈利上亿的房地产公司，我有点接受不了。” 刘健哈哈一笑说：“爸，妈我觉得完全没有必要担心，现在这个几百万你也说了，明年就能还上，也许还用不到明年，有什么好担心的。爸你没听说过债多了不愁，虱子多了不咬，这句话吗？咱们换不上这些贷款，你说银行敢催着咱们要吗？他就不怕咱们倒闭，没钱还款，要知道咱们可是个人的工厂，不是共产党的，要是政府的没钱还，到时候还可以找政府要。个人的他找谁要，难道起诉咱们，让咱们蹲监狱。只怕到时候，他们不仅不会要贷款，还会贷给咱们更多的钱，让咱们去发展。所以我说这年头欠钱的是大爷，要钱的是孙子。咱们借钱的时候可以低下头装孙子，等钱到手了，咱们就是大爷了。” 刘福夫妇这回真有些傻住了，他们都是老实人，从来没有听过这种歪理邪说，仔细一想刘健说的话，还真是有道理，刘福有些奇怪的问：“这不成了耍无赖了吗？” 刘健点点头说：“真要到了那一天，就得耍无赖。” 刘福奇怪道：“那前些时间，你怎么让我去还印刷厂的贷款？” 刘健笑道：“这不就是做个样子给他们看，咱们刘家不差钱吗？只要这个名声传出去了，咱们干什么事，都会有人上杆子找咱们，或者说上杆子给送钱的。” 刘福夫妇互相对视几眼，心说自己这个儿子怎么这么多心眼。 刘福还是摇摇头说：“小健，你说的那个房地产公司，我还要考虑考虑，真要按照你说的做，我过不了自己心理那一关。” 刘母也说道：“我也不同意，咱们本本分分做人，安安静静赚钱就好，真像你说的成了无赖，我可丢不起那个人。” 刘健张了张嘴，没有说什么，这个事不是一时半会能说的清的，过段时间在和父母谈，想到要是成了磐石最大的房地产开发商，刘健就热血澎湃，房地产的利润，刘健可是很清楚，想到上一世为了一个房子，自己连个结婚对象都找不到，等到自己成了房地产大亨，看到那个漂亮的女生，一所房子甩过去，还不得老老实实给自己当小三小四，想到将来的景象，刘健眼睛都快笑成一条缝了。
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